某保险公司的杨小姐获得“协助理赔酬金”的案例

更新日期:2018-12-14
保险代理人杨小姐收入来源基本上依靠保险销售产生的佣金,但是保险业竞争激烈,杨小姐面临上有老下有小的困境,想换一份有稳定底薪的工作,正在犹豫着……刚好一位朋友介绍了一单车险业务,杨小姐终于成功销售了自己所在保险公司的车险和意外险给客户王先生,可是,现在的车险佣金实在太透明,杨小姐想着还要花钱感谢客户和介绍人,内心并不开心!
既然来了,还是再推推与保险关联的增值服务卡吧,杨小姐在想着。
杨小姐向王先生介绍了第一救援的保险增值服务卡,居然得到王先生的高度认同,掏钱买了两张!
杨小姐抓住车险的营销机会向王先生推荐“No1sos·第一救援增值双卡套餐系列产品”,王先生根据自己的喜好选择了面值100元的“旅游散心增值服务自选套餐”和面值980元的“520·尊贵5A车主精英自选套餐”产品。
杨小姐通过上述100元的卡单赚了50元,通过980元的卡单赚了500元。这些都是保险之外的额外收益,让杨小姐对“跳出保险做保险”似乎有了一些坚定的想法。
“旅游散心增值服务自选套餐”卡单产品可以提供旅游散心、旅游救援、我来操心、购物抵值服务。该卡“被服务人”的意健险、寿险等保险出险,杨小姐可获得的协赔酬金=保险赔款×10%,其上级销售经理也可以获得赔款金额×3%的协赔酬金。
“520·尊贵5A车主精英自选套餐”产品可以提供免费洗车、购物抵值、航空救援、人伤救援、急救资金、车险无忧、汽车救援、专程搭电、专业换胎、故障快修、加油送水、事故协助等12项服务,该卡“被服务人”的交强险、商业车险等保险出险,杨小姐的协赔酬金=保险赔款×10%,其上级销售经理也可以获得赔款金额×3%的协赔酬金。
风险无所不在!风险无法预料!
王先生由于驾车发生重大交通事故,汽车基本报废,王先生身受重伤!不幸中的万幸,王先生还有生命体征! 
杨小姐知晓后,立刻联系No1sos·第一救援公司,根据增值服务卡,No1sos·第一救援公司迅速启动对王先生的服务。
王先生送到医院后,No1sos·第一救援公司提供了抢救押金紧急垫付3000元,并且提供了“业务启动卡”中的探视服务。医院全力抢救,王先生保住了性命,一共住院26天。王先生出院后,No1sos·第一救援公司按照 “每天500元×有效住院天数”为王先生安排了免费出国旅游进行散心,让王先生驱除了意外交通事故的心理阴影,重新走上工作岗位!
王先生出院之后,杨小姐收集赔案资料,在其上级销售经理的帮助下,全程协助王先生的家属申请理赔,最终王先生获得车险赔款12.8万元,获得意外保险赔款3.35万元,让经济受损的王先生一家得到了保险补偿。


杨小姐完成客户的协助理赔服务后,王先生的家属对杨小姐提供的协助理赔服务非常满意,杨小姐没有违反关于协助理赔酬金的“四大纪律”,No1sos·第一救援公司根据王先生购买的增值服务产品对应的服务条款,计算协赔酬金:
1、车险无忧项目的协赔酬金=车险赔款12.6万元×10%=1.26万元,杨小姐的上级销售经理获得12.6万元×3%=3780元的协赔酬金。
2、我来操心项目的协赔酬金=意外险赔款3.35万×10%=3350元,杨小姐的上级销售经理获得3.35万元×3%=1005元的协赔酬金。
杨小姐在上级销售经理的帮助下,通过及时优质的售后理赔服务,获得协赔服务酬金共计15950元!坚定了杨小姐长期从事保险的信心!
杨小姐的上级销售经理在帮助保险代理人的过程中,获得了4785元协赔酬金,对其耐心辅导更多新人,是一种极大的鼓舞!
现在,杨小姐终于明白,原来通过延伸保险服务,既可以销售与保险配套的增值服务赚钱,还可以实现“保险销售有佣金,协助理赔拿酬金”,获得更好的收入!
保险,真的是一份伟大的事业——赠人玫瑰,手留余香!

由于身边保险赔案的警示作用,杨小姐上级领导的专业指导和杨小姐的耐心服务,让王先生的家属以及周围的邻居完全认可了保险,全部都通过杨小姐购买了意外保险,有的还购买了重疾保险或者给小孩购买了长期寿险,同时,还为杨小姐转介绍了多位保险准客户。